中小券商加速转型！
近日，据知情人士透露，今年年初从光大证券离职的梁纯良已经正式加盟东吴证券，拟担任公司执行委员会委员、财富管理委员会总经理。
据记者了解，梁纯良是证券行业老将，从恒泰证券营业部一线做起，历任恒泰证券、中国银河证券、光大证券经纪业务条线的高管，在券商行业耕耘近30年。
对于东吴证券来说，去年新增两位投行、资管业务的两位副总裁，形成“一正五副”的格局，加上今年财富业务条线又有老将梁纯良的加盟，东吴证券今年的表现令人期待。
曾经的“梁会计”
主导银河证券财富管理转型
据此前券商中国报道，梁纯良本科毕业于东北财经大学投资系，1994年毕业后，其加入长春信托投资证券公司（恒泰长财证券前身之一），担任信贷专管员。
1997年2月，梁纯良前往长春信托投资公司上海凉城路证券交易营业部，5年的时间内从电脑部经理干到营业部副总。此后，2003年梁纯良转战恒泰证券经纪事业部，历任机构拓展部经理、运营管理部经理及多地营业部总经理。
回顾在恒泰证券的工作，梁纯良曾回忆称，“那时候是做总部、做拓展，新的营业网点的收购、迁移、创设、注销，当时经常出差。2008年总部管理除内蒙古以外的11个营业部。”而至2011年离职时，梁纯良已成为恒泰证券的经纪业务管理部总经理。
2011年，梁纯良加入中国银河证券，成为上海东宝兴路证券营业部（原上海四川北路营业部）总经理。据悉，在任职不到一年的时间里，该营业部从中国银河证券上海地区营业部排名垫底的水平迅速升至第二名。
2016年8月，梁纯良履职中国银河证券经纪业务总部总经理。次年，中国银河证券便启动经纪业务条线改革，以实现经纪业务收入模式的转型和收入的多元化为目标，建立了以“成本收入比、薪酬收入比、人均创利”为核心的大经纪业务经营机制，并聚焦优化经纪业务的四大结构（客户结构、交易结构、收入结构及人员结构）。
2018年，在市场行情低迷、行业佣金下滑、缺少业务增长点的情况下，银河证券经纪业务仍实现逆势增长，经纪业务线创收113.45亿元，较上年同期增长1.06%。
2019年上半年，银河证券经纪业务净收入排名行业第二；产品代销收入与规模行业领先，财盛证券产品代销收入排名行业第二，代销收入复合增长率36%，而行业整体增长率仅有8%；客户机构化和专业化交易占比逐步提升，达到7.1%以上。
当时，银河证券内部对梁纯良评价普遍较高，他在内部素有“梁会计”之称——即用数据说话、数据指导经营、数据检视经营。
在银河证券服务十年后，梁纯良于2020年4月加入光大证券，主抓财富管理业务线。随着梁纯良加入，光大证券的财富管理收入逐年走高。
财报显示，2020年，财富管理事业部实现收入34亿，财富业务集群收入占公司50%以上；2021年财富管理事业部收入突破41亿，财富业务集群收入占公司年报收入的70%左右；2022年，财富业务集群实现收入再创新高，达到56.12亿元，占比略降至52%。
补齐短板
东吴证券迎头向上
东吴证券的前身苏州证券成立于1993年，迄今已有30年之久，公司于2002年正式更名东吴证券，实控人是苏州市国资委。
从历年的营业收入来看，除了东吴证券研究所赫赫有名之外，其投行业务也是一块招牌。立足于富裕的苏南，又有当地丰富的企业资源，东吴证券去年在北交所IPO承销额（12.32亿元）排名第2位，科创板承销额排名第13位。
在财富管理方面，2021年，东吴证券全面发力财富管理转型。先是将“经纪业务管理总部”升级为“财富管理委员会”，加强财富管理体系、产品体系建设，加快由“卖方代销”向“买方投顾”转型。同时,高调签约任泽平担任首席经济学家，并出任东吴秀财(东吴证券旗下APP平台)的首席内容官。
财报显示，当年东吴证券财富管理业务实现营业收入32.99亿元，同比增长34.34%。但到了2022年，随着证券市场环境变化，东吴证券的财富管理业务并未延续增长，当年营收为31.39亿元，占总营收比例也缩水至30%。2023年上半年，东吴证券财富管理业务收入为15.17亿元，占总营收比例仅28.43%。
随着梁纯良的加盟，东吴证券的财富管理业务是否迎头向上，业内十分期待。
文章为作者独立观点，不代表财盛证券观点
